Публикуем отрывок из книги Максима Ильяхова «Большая книга про работу. Как не страдать в найме и успевать жить». Книга вышла в издательстве «Альпина Паблишер».

Вас заставляют выбрать важное желание

Участник приходит на тренинг, и ему предлагают что-то пожелать. Сначала он может захотеть новое пальто. Это желание отбракуют — мол, пойди да купи, делов-то. Потом он назовет новые сапоги. Где-то на третий-четвертый раз начнутся разговоры об отдыхе на Мальдивах, иномарке или квартире.

• Обычно люди живут в состоянии апатии — все неважно, ничего не возбуждает, все как-то приелось и ничего не хочется. Есть лишь смутное чувство «вот бы чего-то эдакого».
• А на тренинге человека заставляют покопаться в себе и найти какую-нибудь заветную мечту, ради которой он готов потрудиться. Это ключевое: не просто «хотелось бы», а «я готов вложить в это силы и время».
• Еще на тренинге на удивление важен контракт с ведущим. В обычной жизни у вас нет ситуации, когда вы должны целенаправленно задуматься над своими желаниями. Нет подходящей ситуации, когда вы выпишете эти свои желания на листочек. Нет момента, когда вы выделите на это время. Тренинг — это договор с собой, ведущим и другими участниками: «Сейчас мы занимаемся жизненными приоритетами и целеполаганием». У корпоратов это называется «стратсессия», и никто не считает участие в ней зазорным.

Желание приземляют

Второй серьезный этап исполнения желания — визуализация результата. Обычно все начинается с психобесия: «Представь, что ты уже на пляже на Мальдивах... за рулем нового авто... входишь в свою новую квартиру». Сначала несут вот эту чушь, а потом переходят к главному: исследованию. Участники тренинга вынуждены не фантазировать, а реально заняться изучением своей мечты: искать информацию в интернете, звонить в салоны и открывать билетные агрегаторы.

• Обычно люди убеждены, что их желание недостижимо, поэтому не стоит даже пробовать.
• Но часто выясняется, что машина мечты не так далека. Например, иномарка с учетом трейд-ина стоит не 3 млн, а 2 млн, так что в кредит это не 30 тыс. в месяц, а 20. Все уже не так страшно.
• А еще в процессе исследования человек видит варианты. Например, он мечтал о трешке в центре Москвы, но параллельно посмотрел двушки в Бутове. На трешку в центре не заработать, а вот на двушку на отшибе уже можно. А раньше он просто думал, что тема в принципе закрыта.
• Также выясняется, что есть кредиты, рассрочки, программы обмена, бюджетные варианты, господдержка и даже аренда. Может оказаться, что, чтобы ездить на «Кадиллаке», необязательно его покупать — можно арендовать. Покатался на выходных, вернул в прокат и живешь спокойно, не думая о парковках и угоне.

Отдельной строкой: часто в процессе детализации выясняется, что человек на самом деле хотел не конкретную вещь, а нечто, что у него связано с этой покупкой. Сравните две ситуации:

• «Я хочу айфон такой-то, у него классная камера, я смогу снимать контент для соцсетей» — тогда подойдет покупка б/у телефона на барахолке или аналогичного смартфона с хорошей камерой, но сильно дешевле.
• «Я хочу новенький айфон, чтобы снять с него пленочку, чтобы он был такой приятный, свежий, а все на меня смотрели бы и завидовали» — это явно запрос не на айфон, а на какие-то эмоции, например восхищение; крик о помощи; необходимость отдохнуть и чем-то порадовать себя, справиться со стрессом.

Это все вскроется, когда человек реально начнет выполнять задание тренинга — в деталях описывать свое желание.

«Не ваше» желание

Особенно продвинутые тренеры заставляют участников жестко покритиковать собственное желание.

Например, человек с первой попытки скажет, что хочет гоночную машину. А ему вопросы: что ты будешь с ней делать? Как пользоваться? Почему именно гоночную? Где будешь гонять? И отвечая на все это, человек постепенно осознаёт, что гоночная машина ему не нужна. На самом деле нужен «УАЗ Патриот», чтобы ездить на рыбалку. А он в хорошей комплектации стоит несколько дешевле, чем гоночная машина.

Или участник говорит, что хочет виллу в Таиланде. Окей, почему именно в Таиланде, а не на Бали, в Испании, в Греции или в Сочи? Как часто ты станешь туда ездить? А сколько раз в году у тебя отпуск? Кто будет ухаживать за виллой, пока ты будешь в России? А как ты свою собаку туда будешь возить? А что, если ты захочешь в какой-то год поехать отдыхать не в Таиланд, а на Гоа или в Испанию? И тут приходит осознание: дом в Таиланде на самом деле не нужен, а нужно чаще выбираться в отпуск.

Нам ведь постоянно пытаются навязать идеи: застройщики — что нужно купить дом; автопроизводители — что нужно обновить машину; государство — что нужно вложить деньги туда-то или отложить на старость; производители телефонов — что старый уже не годится. Какие-то идеи вам подходят и делают жизнь лучше, какие-то — нет.

План действий

Это самая полезная часть тренинга: вас вдохновляют разбить цель на конкретные маленькие шаги. Для этого уже всё есть: вы стремитесь к чему-то важному, вы это изучили, вы знаете все цены и условия. А еще вы умерили пыл и поставили реалистичную цель, а не «трешка в центре Москвы». Как теперь прийти к этой цели? Грамотные тренеры заставляют задаться таким вопросом: «Что мне следует изменить в своем поведении, чтобы у меня это произошло?» — то есть переместить фокус с обстоятельств на поведение.

• Обычно люди просто живут в привычном ритме, не совершая никаких шагов в направлении мечты. Она какая-то недостижимая и где-то там.
• А на тренинге участника заставляют не только составить план, но и начать по нему действовать, сделать первый шаг. Ведь тренинг — это специальное время и место, чтобы делать что-то необычное. Человека выдергивают из привычной рутины и апатии, эмоционально зажигают, и он делает первый шаг — например, записывается на просмотр квартиры.

Учат не быть желчным и неприятным типом

Бывает, что люди видят чужие успехи, начинают завидовать, поливать других ядом за глаза, и постепенно их жизнь превращается в марафон зависти. Каждый комментарий, каждый контакт с другими — все наполнено ядом. Неудивительно, что никто не хочет исполнять их желания и вообще в чем-либо помогать.

На тренинге под разными соусами заставляют поменять этот взгляд на мир. Варианты:

• Убрать из своего окружения людей, которые тянут вас на дно. Идея в том, что, если вы окружены завистливыми и желчными людьми, вы сами становитесь еще более желчным и завистливым.
• Быть более благодарным, уделять больше внимания близким.
• Вместо зависти приучить себя испытывать интерес к окружающим.

Вариантов много, суть одна: сделать так, чтобы люди не хотели от вас сбежать. А когда они не хотят сбежать, они того и гляди пожелают помочь — может быть, не купить вам квартиру, но, например, посоветовать риелтора.

Учат просить о помощи

Иногда люди сами хотят вам помогать. Но если нет, то можно их напрямую попросить о помощи.

Большинство людей стесняются просить о помощи. Не хватает на машину? Нет денег на отпуск? Советский человек будет стоически это сносить. Попросить о помощи — это как будто неудобно, вредно и даже грешно. А если вы желчный и завистливый тип, то уже заранее знаете, что вам откажут.

Попросить о помощи на самом деле не так-то просто: это требует от просящего некоторого уровня уязвимости. Нужно сказать другому: «Смотри, вот это мне очень важно и нужно, мне без этого плохо, мне требуется твоя помощь, я буду тебе обязан». Это не бьется с образом самодостаточного человека, который может сам со всем справиться и никому ничего не должен.

На тренинге доносят идею, что окружающим может быть приятно вам помочь, особенно если вы хороши собой. А тем более — если начали благодарить людей за их помощь.

Главная мысль

Представьте, что вы живете в квартире, но не особо в ней убираетесь. И она постепенно приходит в упадок: вокруг ведра под раковиной всё в какой-то грязи, плита уже не первой свежести, на кухне по углам липкие лужицы, в прихожей лампочка перегорела, унитаз покрылся пятнами и т. д. И вы в этом живете и ничего не замечаете, только настроение всё время поганое. Тут к вам должны нагрянуть важные родственники типа мамы, тещи или свекрови. Вы решаете: «Всё, пора отмыть квартиру». И за полдня:

1. Определяете приоритеты в уборке — что реально нужно помыть, а что потерпит.
2. Привлекаете партнера, супруга или кого-то еще, раздаете задания.
3. Мобилизуете силы, чтобы как можно скорее всё закончить.
4. Наслаждаетесь результатом две недели, а потом квартира снова загрязняется.

Тренинги по исполнению желаний — это эквивалент нагрянувшей свекрови. Вас на короткое время выдергивают из рутины и заставляют заниматься важным для себя желанием. Вы мобилизуетесь, что-то делаете, получаете результат, а потом жизнь возвращается в прежнее русло.

Ну и степень экологичности таких тренингов примерно такая же: если человек убирается в квартире только перед приездом гостей, то проблема тут не в гостях, а в нем самом. Неужели не хочется следить за чистотой места, в котором живешь?

Вот про желания то же самое: если для их исполнения вам нужен внешний пинок, то действительно ли это ваши желания? Возможно, тренинги нам для того и даны, чтобы понять, что никакие тренинги на самом деле не нужны, а нужно лучше понимать самого себя?

Другие психологические эффекты

Просто в копилку. Вот что еще примечательного происходит на тренинге:

• Групповая динамика. Сначала все кругом такие же нелепые и апатичные, и вам среди них комфортно. Потом тренер их раскачивает, все начинают куражиться друг перед другом, и вы тоже ловите кураж. Если в начале тренинга вы хотели максимум пальто Max Mara, то на общем кураже уже желаете яхту и виллу. А когда люди вокруг вас желают того же, то уже и не так стыдно, не так страшно, как будто оказался в кругу заряженных единомышленников. Вообще увидеть рядом похожих на тебя людей — дорогого стоит.
• Можно менять мечту. Никто не заставляет вас всю дорогу идти к одной и той же цели. Сначала можно загадать яхту и виллу, потом переключиться на «Кадиллак» и трехкомнатную квартиру, а дальше — на «Киа» и двушку. И всё это будет исполнением желания.
• Эмоциональная раскачка. Когда люди находятся в толпе, а занятие ведет харизматичный тренер, довольно легко раскачать участников на песни, пляски, любовь и необдуманные поступки. Человек легче оставляет заявки на кредиты, в состоянии эйфории размещает вещи на продажу, на кураже пишет заявление на увольнение и т. д. С одной стороны, это может подтолкнуть людей к опрометчивым поступкам, а с другой — эти поступки могут привести к исполнению их мечты. В этом же и опасность подобных тренингов: в толпе и под действием сильных эмоций люди невероятно импульсивны и могут наломать дров. Берегите дрова.
• Тысяча участников, десять получили результат. Ну и очевидное: если взять тысячу человек и накачать их мозги всякой эзотерикой, то они нажелают себе «Кадиллаков». Понятно, что никто не сможет себе позволить «Кадиллак» вот так спонтанно, но человек у десяти получится купить «БМВ». И вот эти десятеро потом напишут отзыв, что после тренинга Вселенная подбросила им ключи от иномарки. И в чем они не правы? А кому не подбросила — тот неправильно запрашивал. Записывайтесь на следующий поток в мастер-группу с личным ведением тренера.