Менять работу теперь рискованнее. Как расти в доходе на прежнем месте
Число резюме на джоб-порталах растет быстрее числа вакансий. Те, кто меняет работу, вынуждены соглашаться на зарплату на 20-30% ниже ожидаемой. Как расти на текущем месте, рассказывает Наталья Кузнецова, эксперт Центрального университета
Фото: Kenny Leys / Unsplash
Этот материал входит в новый раздел РБК Образование, где мы рассказываем о том, как развивать навыки, принимать взвешенные решения и двигаться по карьере осознанно.
Школа управления РБК — новый образовательный проект медиахолдинга, ориентированный на развитие руководителей. Встречаемся каждый четверг в 19.00 на онлайн-событиях, где вместе решаем сложные управленческие задачи.
Расписание и темы можно посмотреть здесь.
Треть (33%) работников планировали искать или активно искали работу в 2025 году, а еще 44% были готовы рассмотреть интересные предложения, показало исследование рекрутинговой компании Antal Talent. При этом ведущий мотив для перехода респондентов до 40 лет был финансовый: 31% рассчитывали увеличить зарплату на 20–30%, 18% опрошенных — на 30–50%, а 12% — на 50% и более.
Тренд на смену работы ради зарплаты угасает
В последние годы особенно активно развивался тренд на смену работы ради повышения зарплаты, немалую роль в этом сыграл IТ-рынок. За первые два-три года трудового стажа IТ-специалисты, как правило, проходят путь от джуниора до мидла. Переход из одной компании в другую приносил IТ-специалистам заметный рост дохода. В последние годы компании закрывали свои потребности, «перекупая» профессионалов друг у друга, что повлекло колоссальный рост зарплат на рынке: по данным RealHR, медианные зарплаты в IТ за 5 лет выросли на 40%.
Однако в 2026 году тренд на смену места работы ради повышения зарплаты идет на спад. Причина в том, что рынок труда вошел в фазу перегрева. По данным hh.stats, в октябре 2025 года количество вакансий сократилось на 30% по сравнению с октябрем 2024 года, тогда как число резюме выросло на 33%. То есть желающих получить работу становится больше, а готовых ее предложить — меньше. При этом hh.индекс, показывающий соотношение активных резюме и вакансий по профессиям, во многих областях превысил 8. Для «здорового» равновесия показатель должен быть около 4. В таких условиях получать «вкусные» предложения и кратно наращивать доход при переходе в новую компанию становится крайне сложно.
Итог закономерен: по данным того же Antal Talent, уже в 2025 году кандидаты получали офферы на 20–30% ниже по деньгам, чем планировали, выходя на рынок. При этом на новом месте они, как и прежде, сталкивались с риском сокращений, необходимостью с нуля нарабатывать репутацию и проходить адаптацию.
Как получить повышение на текущем месте
В период стагнации более безопасный способ улучшить свое материальное положение — развиваться на текущем месте работы. Для этого рекомендую придерживаться следующих принципов.
1. Разберитесь в «правилах игры».
Карьерный рост зависит не только от навыков, но и от понимания структуры власти, внутренних процессов и корпоративной культуры компании. Общайтесь с коллегами, наблюдайте за тем, что поощряется, а что тормозит развитие в вашей корпоративной культуре. В каждой компании есть негласные механики и знания, которыми владеют не все: диапазоны зарплат, определенные ожидания от успешных профессионалов, кейсы карьерного роста.
Определите, кто в вашем отделе является HiPo-специалистом — сотрудником с высоким потенциалом к росту и лидерству, получающим высокую оценку руководства. Проанализируйте, что он делает для успеха, как ведет себя, а может быть, и как выглядит. Что вы можете перенять? Вы, наверняка, заметите закономерности — это поможет не только спланировать наиболее короткий путь к продвижению, но и грамотно выстроить с руководителем разговор о своих перспективах.
В компании, где я в прошлом работала, руководитель на собрании отметил, что новым сотрудникам нужно предоставлять минимум, о котором они просят, а если хотят большего — им следует попросить самим. Поскольку регулярных ревью не было, это стало для меня сигналом инициировать переговоры самостоятельно.
2. Зафиксируйте результаты и доказательства своей эффективности.
Вспомните и пропишите свои достижения за полгода или год и обязательно оцифруйте их: как вы повлияли на процессы, продукты или показатели команды? Что улучшили? Что ускорили? Или, может быть, вы сэкономили и предотвратили риски?
Чтобы понять, насколько результаты значимые, обсудите их с коллегой, которому вы доверяете. Попросите задать каверзные вопросы. Подумайте, насколько ваши результаты значимы лично для руководителя, то есть помогают ему закрывать свои корпоративные цели.
Если результаты мало впечатляют, это сигнал: нужно подумать о росте личной эффективности.
3. Пересоберите свою зону ответственности.
Подумайте, какие дополнительные задачи вы сможете на себя взять. Продумайте и пропишите, какие ресурсы (временные, денежные, человеческие) вам могут потребоваться. Удобно использовать таблицу «было — стало — прогноз роста задач».
Пример: у IТ-отдела крупной технологической компании возникла необходимость в ML-инструментах. Выяснилось, что с ними знаком лишь один Java-разработчик. Руководитель предложил ему реализовать проект внедрения. В результате разработчик получил высокую оценку на годовом ревью и перешел в другое подразделение на должность ML-инженера.
Интересна тема статьи? Вступай в сообщество Школы управления РБК, чтобы осознанно строить карьеру руководителя.
Другой пример: менеджер проекта инициировал внедрение пилотной задачи автоматизации отчетности. Эту практику переняли и другие подразделения компании. В компании создали отдел, который доверили этому менеджеру.
Как правило, новая зона ответственности требует передачи части других своих обязанностей — подумайте, как ее можно организовать.
Имейте в виду, что иногда решения лежат не в плоскости инноваций, а в области оптимизации ресурсов.
4. Развивайте личный бренд.
К сожалению, достаточно часто можно встретить профессионалов, на которых держатся рабочие процессы всего отдела, но которые из-за своей скромности и «незаметности» остаются недооценены.
О ваших достижениях должен знать не только непосредственный руководитель, но и коллеги на других уровнях. Поэтому шаг за шагом становитесь «видимее»: выступайте с докладами на внутренних встречах, помогайте коллегам из других подразделений повышать эффективность, участвуйте во внешних конференциях, ведите профессиональный блог. Так вы нарастите профессиональный вес, узнаваемость среди коллег и руководства. Поддерживая инициативы компании, вы подтверждаете свою причастность и лояльность к бренду.
5. Прокачивайте навыки работы с людьми.
Важно не только то, что вы делаете, но и то, как вы это делаете. Развивайте эмоциональный интеллект — умение чувствовать настроения других людей и регулировать эмоции. Именно эмоциональный интеллект станет одним из важнейших мягких навыков в эпоху искусственного интеллекта, когда любую информацию можно найти за секунды.
Задумывайтесь о чувствах коллег и причинах, которые стоят за их поступками. Участвуйте в разрешении внутрикомандных конфликтов. Практикуйте активное слушание. Пытайтесь понять чужую точку зрения. Не упускайте из вида язык тела и жесты.
Станьте наставником или ментором для коллег, курируйте адаптацию новых сотрудников, проводите технические собеседования в подразделении.
6. Идите на диалог с руководителем подготовленным.
Если вы собрали аргументы и поняли цели руководителя, то можете выходить с ним на разговор.
Начните с обратной связи — попросите рассказать, как руководитель видит и оценивает ваши результаты. Если отклик положительный (что бывает не всегда), переходите к своим предложениям.
Одна из частых ошибок, которую допускают сотрудники, — ожидание, что после обсуждения результатов, руководитель сам предложит им варианты развития. Как правило, руководители этого не делают. Поэтому чтобы разговор о росте не закончился вручением почетной грамоты на общем собрании, подготовьте основной и запасной варианты собственного развития.
Внимательно оценивайте реакцию руководителя: подмечайте нюансы высказываний, интонацию, язык тела руководителя. Не игнорируйте и свои ощущения. Постарайтесь выйти со встречи с пониманием того, удастся ли вам реализовать намеченный план, в каком объеме и когда.
Если после беседы с руководителем достичь положительного результата не удалось, подумайте: какие компетенции нужно усилить, какие шаги будут признаны прогрессом.
7. Обратитесь к карьерным консультантам.
При планировании карьеры специалисты все чаще обращаются к карьерным консультантам.
Вы можете попросить помочь вам в подготовке к годовым и полугодовым перформанс-ревью (системам оценки компаниями профессиональных качеств и достижений сотрудников), сформулировать достижения, разработать индивидуальный план развития, продумать аргументы для переговоров с руководителем об увеличении зоны ответственности и о повышении зарплаты.
Планируя свое развитие в современных реалиях полезно иметь три плана. План А — наилучший вариант, если все получится как планировали. План Б — если А не сработал, но удалось реализовать хороший результат с перспективой роста. План В — если ничего не получилось, всегда остается вариант выхода на внешний рынок.
