Кандидаты 45+ в фаворе: конец эйджизма и другие тренды 2026 года
2026‑й обещает быть непростым для карьеры. Карьерный консультант Арина Гороховская объясняет, почему рекомендации ценятся выше резюме, как доказать свою пользу работодателю, чем опасна «сверхрезультативность» и почему возраст 45+ становится преимуществом
Фото: Дмитрий Белицкий / АГН «Москва»
Этот материал входит в новый раздел РБК Образование, где мы рассказываем о том, как развивать навыки, принимать взвешенные решения и двигаться по карьере осознанно.
Школа управления РБК — новый образовательный проект медиахолдинга, ориентированный на развитие руководителей. Встречаемся каждый четверг в 19.00 на онлайн-событиях, где вместе решаем сложные управленческие задачи.
Расписание и темы можно посмотреть здесь.
На протяжении последних лет мы постоянно слышим в начале года, что год будет тяжелым. Эксперты объясняют это как нарастанием глобальных потрясений, так и кризисами в отдельных сферах экономики. Прогноз на 2026 год выглядит тревожнее, чем на ковидный 2020‑й. Если тогда кризис не успел дестабилизировать процессы, то нынешний длится уже почти четыре года. И это не может не отразиться на построении карьеры.
Рынок труда всегда разделен как минимум на две страты: кандидаты-специалисты и кандидаты-управленцы:
- Рынок синих воротничков продолжает быть дефицитным вот уже несколько лет. Работодатели с трудом закрывают линейные позиции, многие даже шутят, что нехватку кадров породили растущие зарплаты курьеров, в которые якобы все подались.
- Рынок белых воротничков давно конкурентный, и борьба среди кандидатов с годами только нарастает. Сильнее всего бьются друг с другом за места топ-менеджеры.
Сейчас директорские позиции занимают руководители, которые начинали свой профессиональный путь в конце 1990-х — начале 2000-х и в настоящее время имеют нужный рынку опыт, обладают высоким уровнем компетенций и за годы обросли крепкими деловыми связями. Это тот багаж, который помог им сделать карьеру и достичь заслуженного успеха. Но это не значит, что этот же набор ресурсов будет помогать им и дальше. Потому что опытных и компетентных много, а мест на рынке для них мало. Это данные, от которых мы оттолкнемся.
Что учесть в 2026 году при поиске работы и построении карьеры
1. Трудоустройство по рекомендациям
Карьерные консультанты давно уже говорят о том, что руководителям с зарплатами выше 300 тыс. руб. не целесообразно использовать при поиске новой работы HeadHunter и другие сетевые ресурсы с вакансиями. Нарастающий бум использования рекрутерами искусственного интеллекта для оценки резюме дает вашему отклику минимальный шанс быть увиденным и рассмотренным. Вы никогда не угадаете, каким образом в HR-службе настроены фильтры на конкретную вакансию. И тот ваш опыт, который вы с успехом могли бы продемонстрировать на собеседовании, будет отсеян ИИ или низкоквалифицированным рекрутером еще на этапе отбора резюме.
На высокие позиции будут попадать те, кого рекомендуют. Личная репутация всегда была в приоритете над теми, кто «прошел фильтры с улицы». Но сейчас, когда ошибки топ-менеджера в частной компании могут привести к закрытию бизнеса в тяжелых рыночных реалиях, а ошибки руководителей в госкомпаниях грозят и уголовной ответственностью, работодатели охотней доверяют рекомендациям и берут «проверенных».
При этом не надо ждать, пока вас кто-то порекомендует. Так можно и не дождаться. Возьмите свою карьеру в свои руки и обеспечьте себе рекомендации сами через свой ближний круг и ближний круг вашего ближнего круга. Десять человек, которым вы напишете с таким предложением, дадут вам одно гарантированное трудоустройство. Долой фильтры HR! Да здравствует профессиональное доверие!
2. Умение продавать себя на рынке
Если вы решили сменить работу и находитесь в настоящий момент в поиске, самое важное — понимать, кому и чем вы полезны. Неважно, меняете ли вы отрасль, в которой работаете, или нет, вам непременно нужно уметь объяснить на собеседовании вашу необходимость компании. Недостаточно просто заявить «я — финансовый директор» и перечислить выполняемые функции. Нужно объяснить, какие результаты вы обеспечите конкретно в этой компании и с помощью какого вашего прошлого опыта. К сожалению, говорить о своих достижениях в терминах результата умеют немногие.
Большинство топ-менеджеров продолжают уповать на бренд предыдущей или текущей компании и не в состоянии рассказать, чем их опыт будет полезен для работодателя. Если вам с успехом удавалось продавать газировку в иностранной компании, которая ушла с рынка, сможете ли вы доказать, что с таким же успехом будете продавать газировку под руководством постоянно вмешивающегося в операционку российского собственника?
Вступайте в сообщество Школы управления РБК в Telegram или MAX, чтобы общаться с руководителями из разных сфер, выстраивать нетворкинг и получать советы экспертов.
3. Осторожно, мошенники!
На рынке труда набирает оборот новый вид мошенничества в сфере трудоустройства. Под видом карьерного консультирования бывшие или текущие сотрудники кадровых агентств обещают топовым кандидатам гарантированное трудоустройство за 15–20% их годового дохода. Схема проста и банальна. С вами заключают договор, берут предоплату в размере одной трети будущего дохода и обещают организовать минимум десять собеседований в крупных компаниях. Если вас приняли на работу, вы выплачиваете остальную сумму гонорара так называемым консультантам. Если нет, не выплачиваете. Доказать, что вы трудоустроились с их помощью или не трудоустроились по их вине, невозможно.
Кстати, так же действовали рекрутеры лет 20 назад, когда только зарождался рынок кадровых услуг: за предоплату показывали работодателю резюме кандидатов, которые никуда не собирались переходить, и уходили в туман. Показал десять резюме — заработал пару миллионов. К настоящему моменту рынок услуг по закрытию вакансий сформировался, и теперь все работодатели знают, что агентства работают по постоплате: наняли сотрудника — выплатили гонорар рекрутеру, не наняли — не выплатили. Скоро и рынок кадрового консультирования придет к такой же точке своего развития. А пока будьте внимательны. Никто не может дать вам гарантий трудоустройства. Карьерный консультант может помочь вам найти работу быстрее и не ошибиться с выбором, но точно не трудоустроит вас.
4. Конец эпохи эйджизма
Возрастная группа 45+ будет более востребована у работодателей, чем это было ранее. Всем надоели сложности работы с зумерами. Конечно, мемы о высоких запросах, неадекватных ожиданиях и низкой мотивации молодежи — сильное преувеличение. Однако работодатели все чаще выносят на общее обсуждение реальные кейсы о безответственном отношении к своим профессиональным обязанностям молодых сотрудников. Те реально могут бросить проект в самом разгаре и уйти в sabbatical. А вот возрастные — будут пахать, игнорируя work-life-balance, они не склонны отстаивать личные границы, меньше ошибаются, их легче прогнуть по зарплате. Такая себе репутация, конечно, зато они долго могут быть востребованными.
На самом деле эйджизму в офисных разговорах уделяют непропорционально больше внимания, чем он того заслуживает. Я, как карьерный консультант, вижу, что так оправдывают себя те, кто реально является сбитым летчиком. Такие говорят: «Меня не берут на работу, потому что мне 52». Нет, не берут на работу, потому что вы сопротивляетесь изменениям, не умеете убедительно рассказать о себе или завалили многомиллионный проект. Так что оправдывать свой неуспех или страх возрастом в 2026 году станет просто неприлично.
5. «Устойчивость» полезней «результативности»
Когда рынок замер в неопределенности и невозможно сформировать плюс-минус стабильную стратегию, когда планы меняются с каждым новым законом или его отменой, когда все коллеги превращаются в конкурентов за ресурсы, тогда главным качеством для топ-менеджера становится его личная устойчивость. Это умение гибко реагировать на истерические попытки собственника спасти бизнес, это мастерство игры в офисную политику, это проведение полезных реформ на фоне «срезания костов».
Ориентация на результат, который завтра может стать никому не нужным, — та компетенция, которую очень ценят на среднем уровне управления, и она же становится одной из самых частых причин для увольнения топ-менеджеров. «Он неудобный, конфликтный и слишком жесткий» — слышат рекрутеры и кадровики про кого-то из топ-команды.
Это на растущем рынке можно рисковать и идти к цели, не видя препятствий. А когда рынок замер и нуждается в деликатных точечных решениях, такая сверхактивность дестабилизирует корпоративную систему. Многим компаниям сейчас важнее удержаться, чем развиваться. Поэтому они заинтересованы в людях, способных сплотить команду за счет дипломатических подходов.
Важно научиться «быть удобным» для руководства и при этом ставить собственные карьерные цели в приоритет. Понятно, что вы ничего не достигнете, если не «дадите стране угля». Поэтому цели собственные не должны входить в противотечение с корпоративными. К сожалению, самые лучшие профессионалы об этом забывают. Они так много и так хорошо работают, что их активность однажды становится укором для всех остальных. И эти все остальные делают все для того, чтобы снизить средний уровень активности в команде, и идут жаловаться шефу.
