радиоАвтор книги «Кремлевская школа переговоров» о тактике дипломатов из РФ
Автор книги «Кремлевская школа переговоров» Игорь Рызов рассказал Радио РБК, какие тактики используют российские дипломаты, зачем провоцировать оппонентов и почему не нужно ничего доказывать
Фото: fizkes / Shutterstock
Игорь Рызов отмечает, что классические переговоры с участниками без полномочий и завышенными требованиями сторон не дают результата без глубокой медиации и работы с мотивами. Решения блокируют KPI и личные страхи, поэтому задача не «впарить» готовый ответ, а создать ощущение безопасности или снять ответственность с оппонента. Вместо споров, оправданий и доказательств нужно выяснять картину мира, оперировать фактами и понимать причины сопротивления.
Прием «Двойная петля» основан на аккуратном выяснении установок человека и на одном точном вопросе, который меняет его точку зрения без прямого спора. Стратегема «Сманить тигра с горы» использует управляемую провокацию эмоций, как в переговорах Витте в Портсмуте и на допросах, где важно не поддаваться потоку вопросов. В 2026 году, по оценке эксперта, в переговорах побеждает скорее не тот, кто прав, а тот, кто сильнее.
