радиоУчастники рынка раскритиковали идею Минпромторга о ценах на маркетплейсах
Глава АКИТ — об идее Минпромторга: для регулирования маркетплейсов есть ФАС
Площадки и селлеры раскритиковали инициативу Минпромторга о запрете маркетплейсам определять цены. Избыточное регулирование затормозит развитие электронной коммерции и ударит по потребителям, предупреждают участники рынка
Фото: DimaBerlin / Shutterstock
Финальную стоимость товара на маркетплейсах должны определять селлеры, а не площадки, заявил Радио РБК генеральный директор компании «Смарт Про» Сергей Игнатьев, комментируя инициативу Минпромторга запретить маркетплейсам устанавливать цены на товары.
Минпромторг предложил поэтапно изменить правила ценообразования на маркетплейсах, в том числе для выравнивания условий конкуренции между традиционными торговыми сетями и онлайн-площадками. Это следует из проекта концепции новой национальной модели торговли, подготовленного ведомством (есть в распоряжении РБК).
В министерстве считают, что сначала необходимо обязать площадки запрашивать у продавца разрешение на введение скидки за счет платформы. Продавец, в свою очередь, должен иметь возможность запретить применение акций на всю свою продукцию или на конкретный товар. На следующем этапе маркетплейсу могут полностью запретить участие в ценообразовании.
Игнатьев поддержал инициативу, но отметил, что главное — не увлекаться регулированием маркетплейсов. «Именно маркетплейсы дают покупателям буквально безграничную полку, предоставляют им разнообразные товары, которые невозможно купить в офлайн-рознице, в особенности если вы находитесь далеко от крупных городов», — пояснил он.
Селлер Влад Гаврилин рассказал РБК, что, с одной стороны, запрет для маркетплейсов определять цены на товары может хорошо сказаться на деятельности продавцов, поскольку иногда площадки устанавливают невыгодные скидки и селлерам приходится вручную менять цену. С другой стороны, «непонятно, что изменит предложение Минпромторга». «Теперь просто, видимо, будет, что кто-то хочет чехол за миллион продавать, он и будет, только для него и продаж не будет, потому что другой выставит за 500 рублей», — пояснил он.
Другая инициатива властей — в ускоренные сроки повысить НДС на импортные товары, продаваемые через маркетплейсы, — это правильная мера, поддерживающая российское производство, считает Гаврилин. Но, предупредил он, повышение НДС скажется на обычных покупателях.
Предприниматель, эксперт по онлайн-рынкам Владимир Воробьев заявил РБК, что за счет скидки маркетплейса на товар выигрывают все участники: покупатель получает более дешевый товар, продавец получает продажу, а сервис получает процент. Кроме того, на любом маркетплейсе уже существует функция исключить свой товар из акций, то есть зафиксировать цену.
«На самом деле сегодня каждый волен выбирать сам, какую цену он выставляет и в каких акциях он участвует. Просто у него либо будет больше продаж, либо меньше продаж. Я считаю, что это нужно оставить на откуп селлерам. И я должен сам решать, сам решу, соответственно, что я буду делать с ценой. И, опять же, контролировать все маркетплейсы по их внутренним алгоритмам невозможно», — отметил Воробьев.
Он отметил, что выступает за то, чтобы в России «была максимально жесткая конкуренция и максимально открытые рынки». По мнению предпринимателя, инициатива «ухудшает права покупателя».
Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов, комментируя инициативу Минпромторга, заявил Радио РБК, что говорить о выравнивании офлайн- и онлайн-ретейла «нет смысла», поскольку это разные бизнесы и примерять одно на другое, по его мнению, «неверно». Кроме того, для регулирования коммерческой политики маркетплейсов существует Федеральная антимонопольная служба (ФАС), которая обладает всеми инструментами, чтобы реагировать на проблемы конкуренции, отметил он.
«Здесь не нужно перестраховываться и пытаться говорить о том, что нужно придумывать какую-то новую сущность», — считает Соколов.
Представитель РВБ (объединенная компания Wildberries & Russ) Дмитрий Борщевский в разговоре с Радио РБК подчеркнул, что компания не поддерживает национальную модель торговой деятельности, разработанную Минпромторгом в предлагаемом виде, поскольку она направлена «на дерегулирование продовольственного офлайн-ретейла», что может привести к ослаблению защиты прав поставщиков. Одновременно с этим модель предполагает усиление регулирования маркетплейсов, что создает риски замедления их развития, добавил Борщевский.
«Действующее регулирование маркетплейсов уже выстроено достаточно сбалансированно и учитывает интересы всех участников рынка. Введение дополнительных, избыточных мер может нарушить этот баланс и затормозить развитие электронной коммерции без очевидного эффекта для рынка в целом. Ценообразование в целом остается зоной ответственности самого продавца», — отметил он.
Селлер на маркетплейсах Антон Толмачев считает, что площадки постоянно меняют свои алгоритмы ценообразования и подстроиться к ним — это и есть «момент квалификации селлера как профессионала». Он заявил Радио РБК, что на сегодняшний день цены и так устанавливает продавец, а не маркетплейсы.
«Все нормально. Рынок работает, рынок все разрулит. Останутся сильнейшие. Тоже надо понимать, что оне могут на рынке работать 600 тысяч селлеров. Останется 120 тысяч — это будет нормально», — считает Толмачев.
Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев в эфире Радио РБК назвал позицию Толмачева «здравым голосом селлера», поскольку продавцы на маркетплейсах «прекрасно понимают», что когда площадка софинансирует скидки на их товары, это увеличивает товарооборот.
«Увеличение товарооборота выгодно всем. То есть это выгодно и селлеру, потому что у него быстрее движется товар, соответственно, у него оборот товара растет. Это выгодно ПВЗ (пункту выдачи заказов. — РБК), они тоже на этом зарабатывают. И это выгодно, в принципе, маркетплейсу, потому что у него растет общая доля товарооборота и привлекательность его площадки. Но в конечном итоге выигрывает потребитель, потому что в итоге он просто получает ниже цену», — пояснил Дурдыев.
Он отметил, что инфляция на маркетплейсах значительно ниже, чем в офлайн-ретейле, что обеспечивается за счет того, что площадки активно софинансируют скидки «фактически из своего кармана». «Поэтому, безусловно, если мы это запретим, конечно, на цене для потребителей это негативно скажется», — считает Дурдыев.
Он добавил, что надеется на достижение компромисса. По его словам, Ассоциация подготовила свои замечания по инициативе и направила их во все органы, которые имеют возможность влиять на этот процесс.
Процесс регулирования ценообразования на маркетплейсах обсуждается в том числе и банковским сектором с осени 2025 года, поскольку кредитные организации обратили внимание на то, что некоторые онлайн-площадки предлагают прямые скидки пользователям при оплате товаров картами их собственных банков. В Минэкономразвития предлагали урегулировать этот спор посредством меморандумов между банками и маркетплейсами, писал РБК.
Глава Центробанка Эльвира Набиуллина в марте заявляла, что все банки должны иметь возможность предоставлять свои бонусы и кешбэк на маркетплейсах, но «это лишь одна сторона медали». По ее словам, справедливо «с той же меркой» подойти и к партнерским проектам внутри экосистем, которые развивают крупнейшие участники финансового рынка и из других отраслей, например торговые сети.
Оставайтесь на связи с РБК в Max.
